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阿当的博客

世界是个游乐场

 
 
 
 
 
 

《商战》读书笔记

2017-3-4 1:30:08 阅读9 评论0 42017/03 Mar4

《商战》读书笔记 - 阿当 - 阿当的博客
 

《商战》是著名的《定位》系列丛书,是《定》的姊妹篇,思想上和《定》一脉相承,但更倾重于企业应该如何制定战略,以及不同战略的打法要点。建议不要直接看这本书,先看完《定》,再来读这本书会更容易一点。

老规则,结合自己我心得,将书中要点一一罗列:

1)商战中,实施战略的战场在哪里?

传统的概念让人认为企业营销必须满足消费者的需要和需求。而这个观念有个错误的假设就是:用户非常清楚自己需要什么。如果这个假设成立,那么市场上的产品形态将会一模一样,而商业竞争的胜利必然属于在市场调研中做最更好的一方。这个假设明显是错误的,顾客访谈不可能构想出“新”的产品,绝大多数人都会在过去的经验中去找答案,他们会把领导者的做法当做最好的答案,所以确认顾客需求不可能帮助落后者与领导者相抗衡。“顾客是上帝”的理念是错的。

作者  | 2017-3-4 1:30:08 | 阅读(9) |评论(0) | 阅读全文>>

《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》读书笔记

2017-2-16 10:55:52 阅读18 评论0 162017/02 Feb16

《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》读书笔记 - 阿当 - 阿当的博客
 

《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》作者是河濑和幸,日本千叶大学的客座教授,东急HANDS商城首席销售培训师,日本销售界公认的“销售大王”。

书不到200页,而且留白和插图很多,所以很轻松能够读完。毕竟是日本线下的销售大王,让我们看看能从他身上学习到一些什么吧。下面我将心得一一记录:

1)顾客从对商品产生兴趣到决定购买,心理过程会经过5个阶段:

<1>第一阶段:“哎,这是什么?”

这个阶段所花时间是三秒左右。这个阶段是最重要的,如果这一步做到了,那就成功了八成。

怎样才能让客人好奇,进入到“哎,这是什么”这个阶段呢?

<2>第二阶段:“哦......然后呢?”

这个阶段所花时间是十秒左右。

作者  | 2017-2-16 10:55:52 | 阅读(18) |评论(0) | 阅读全文>>

《领导力21法则》读书笔记

2017-2-10 20:24:38 阅读10 评论0 102017/02 Feb10

《领导力21法则》读书笔记 - 阿当 - 阿当的博客
 

《领导力21法则》是麦克维尔博士40年研究的集大成之作。麦克维尔据称是全球第一领导力大师,西点军校、哈佛大学、很多世界500强公司都聘请他专门开设领导力课程。《领》第一次出版于1998年,畅销了20年,总销量超过1000万册,一直被视为领导力领域的首选读本。

老规矩,结合我自己的心得,将书中要点一一罗列出来:

1)盖子法则 —— 领导力决定一个人的办事效力

锅里的水总是漫不过盖子,领导力就像一个盖子,它决定了一个人和一个组织的办事效力。

所谓兵熊熊一个,将熊熊一窝是有道理的。当一个组织陷入困境遭遇困难时,最好的办法不是换兵,而是换将,寻找一个新的领导人回来。

经常听到一个说法是“战略上很成功,但团队执行力不行,

作者  | 2017-2-10 20:24:38 | 阅读(10) |评论(0) | 阅读全文>>

《定位》读书笔记

2017-1-25 17:20:52 阅读11 评论0 252017/01 Jan25

《定位》读书笔记 - 阿当 - 阿当的博客
 

2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。书不厚,中文版不到300页。读完之后,确实好多疑惑我很久的问题,得到了明确的答案,醍醐灌顶。我同意折页里的赞誉 ———— 如果只看一本营销书,首选《定位》。

老规则,将书中重点,结合我自己的体会一一罗列:

1、现代史上的三次生产力革命。

《定》将社会的发展按一个有趣的角度,分成了三个阶段,详解了三个阶段的形成原因,以及对社会造成的变化,对营销方法的变化。非常有说服力。

作者  | 2017-1-25 17:20:52 | 阅读(11) |评论(0) | 阅读全文>>

互联网+,从0到1的机遇与挑战

2016-12-27 14:02:37 阅读59 评论0 272016/12 Dec27

我从06年工作以来,一直工作在互联网公司,从外包乙方公司、到雅虎、淘宝、新浪、盛大、1号店再到现在岗岭集团。这些公司涵盖了cms企业站,web2.0社交、新闻门户、电商和游戏领域,在离开盛大加入1号店之前,我和几位盛大的中高层一起联合创业了近两年的时间。过往的这些经历,让我在不断反思关于互联网公司的一些问题 —— 互联网之于生意,究竟是什么样的关系?

1、C2C(copy to china),国内互联网公司一直普遍缺乏原创能力,抢山头的成败取决于先发优势的速度和资本。从0到1的挑战与机会在哪里?

让我们复盘一下,这么多年下来,互联网究竟给我们带来了哪些产品?门户、邮箱、搜索引擎、电商、博客、SNS、团购、微博、在线视频。。。这些产品的发源地在哪里?美国。然后在中国是怎么生长起来的?copy

作者  | 2016-12-27 14:02:37 | 阅读(59) |评论(0) | 阅读全文>>

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