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阿当的博客

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精益创业 VS 爆款策略  

2017-09-09 00:32:21|  分类: 创业,运营 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我真的怀疑精益创业的做法是错的,精益创业不过是迎合了屌丝穷创业人群,给了他们以穷也可能创业成功的希望,以及不敢冒风险的看似富创业人群,给了他们以不去冒险的借口。精益创业就是广撒网的博彩心态,看似回避风险,实则做着不可能有回报的消耗,温水煮青蛙式的消耗。

我以前曾是精益创业的信徒,但现在完全不相信了,我觉得当然会有精益创业成功的案例,但那是很小概率的事情。我们很可能需要用相反的玩法,高举高打来玩创新项目。也就是爆款策略。

爆款策略不是简单地选几个最热销的sku这么简单,爆款策略包含了好几个环节 -- 针对性和卖点上聚焦,招聘最好的人,做最好的营销推广,确保高盈利,高投入以确保事情的失败风险降至最低,高回报目标以确保能cover回成本并赚到大钱。

精益创业和爆款策略天然就是相对的,只能二选一。精益创业期望鸡蛋不要放在一个篮子里,相同的钱多投几个创新项目试试,结果每个篮子都是个纸篮子,每个篮子破的风险都高,鸡蛋摔了8成。而爆款偏偏鸡蛋只放一个篮子里,赌上全部身家确保是个外面不锈钢里面垫棉花的好篮子,鸡蛋反而可能一个都难得摔碎。

之所以有人相信精益创业能成功,是因为另一个错误观点盛行 —— 好的产品会自带流量,酒香不怕巷子深,认为"只要产品好,用户体验好用户自然会来"。在看完《定位》和《怪诞行为学》之后,我被一个观点说服了 —— 产品好,用户自然来,只会发生在蓝海领域,红海靠的是定位营销。而用户体验是什么?用户体验并不是简单地产品设计,而是包含对用户的洗脑,靠什么洗脑,靠营销。

最后,摘录一段《从0到1》中的原文给大家,这段话确实巅覆了我的很多传统认知。

============================

1999年末,在互联网带来的盲目创业狂热之后,互联网经受了第一轮泡沫的破灭。遭受硅谷之劫的企业家们从中学到4点经验,这些经验直到今天仍在主导商业思想:?

<1> 循序渐进。?

不能沉溺在宏大的愿景中,否则会使泡沫肿胀。自称可以成大事的人都不可信,因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。?

<2> 保持精简和灵活性。?

所有的公司都必须留出一定空间,不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样,事先规划通常既死板又不现实。相反,你应该做些尝试,反复实践,把创业当成未知的实验。?

<3> 在改进中竞争。?

不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品,在此基础上加以改进,才是可取之道。?

<4> 专注于产品,而非营销。?

如果你的产品需要广告或营销人员去推销,就说明你的产品还不够好:科技应用于商业应该主打产品开发,而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费,唯一持久的成长是爆发式成长。??

这些经验教训在创业领域成了信条;忽视它们的人都认为会遭受2000年美股大崩盘、科技股重挫那样的厄运。然而这些法则的对立面可能更正确:?

1、大胆尝试胜过平庸保守。?

2、坏计划也好过没有计划。?

3、竞争性市场很难赚钱。?

4、营销和产品同样重要。?
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